牛客栈策略最低仅4.99万元, 京东“国民好车”埃安UT super正式发布

牛客栈策略

11月9日，京东宣布联合广汽集团、宁德时代推出新能源车型埃安UTsuper，该车型采用车电分离销售模式，电池租赁版起售价4.99万元，整车购买版8.99万元。该车将在京东平台独家销售，这是京东在汽车零售领域的又一次战略尝试。据了解，埃安UTsuper定位A级纯电动轿车，搭载宁德时代巧克力换电电池，CLTC工况续航里程500公里，轴距2750mm，并配备华为云车机系统。

为推动新车销售，三方推出了包括政府补贴、品牌补贴、价格保护等在内的多项购车权益，其中前15000名购车用户可享受2000-4000元不等的补贴，并承诺“180天价保”。此次合作标志着电商平台、整车企业、电池企业在新能源汽车领域的深度协同，三方希望通过创新销售模式和服务体系，在竞争激烈的5-10万元新能源车市场打开局面。

车电分离降低购车门槛牛客栈策略，定价策略瞄准大众市场

埃安UTsuper的核心卖点在于其车电分离的销售模式。根据京东公布的信息，消费者可以选择两种购买方案：电池租赁版售价4.99万元，电池月租金在限时优惠期间为399元，常规价格为499元；整车购买版售价8.99万元，一次性买断包括电池在内的全部产权。这一定价策略在当前A级纯电动轿车市场中具有明显的价格优势，主要竞品如比亚迪海豚、埃安AIONY等车型的起售价多在8-12万元区间。

从产品配置来看，埃安UTsuper基于A级车平台打造，轴距达到2750mm，在同级别车型中处于中上水平。动力系统方面，新车搭载宁德时代巧克力换电电池，CLTC工况续航里程为500公里，这一续航表现能够满足城市通勤和周边短途出行需求。按照官方描述，该续航里程可以实现“一周一充”的使用频率。更重要的是，该车支持换电模式，官方数据显示换电时间为99秒，相比传统充电模式大幅缩短了补能时间。

牛客栈策略

智能化配置是新能源车型的重要竞争维度。埃安UTsuper搭载华为云车机系统，这是该系统首次应用于量产车型。根据介绍，该系统具备云端算力支持、OTA在线升级等功能。安全配置方面，新车配备540度全景影像和倒车哨兵功能，在同级别车型中较为少见。这些配置的加入，一定程度上提升了产品的竞争力。

车电分离模式在国内新能源汽车市场并非首创。蔚来汽车自2020年起推出BaaS（BatteryasaService）服务，允许用户以租赁方式使用电池。该模式的核心逻辑是降低购车初始投入，同时通过换电网络解决充电便利性问题。对于预算有限的消费者而言，4.99万元的购车价格接近许多燃油车型，降低了从燃油车切换到电动车的门槛。

三方协同探索产业链整合，电商平台角色转变

为推动新车销售，三方推出了较为丰富的购车权益政策。根据公布的方案，截至12月31日前下定的前15000名用户可享受政府补贴与品牌补贴，其中电池租赁版用户可获2000元/台补贴，整车购买版可享4000元/台补贴。京东PLUS会员还有额外优惠，前1000名下定的会员可获赠2500元京东E卡。叠加各项优惠后，电池租赁版最低到手价可至4.54万元左右。

此外，三方还推出了“180天价保”政策，承诺在12月31日前购车的用户，若提车后180天内发生降价，可获得10倍差额赔付。这一政策在一定程度上能够缓解消费者对新车型价格波动的担忧，但具体的理赔条件、差额计算方式等执行细则尚未详细公布。对于电池租赁用户，如果在3年内决定买断电池，已支付的租金可以100%抵扣电池费用，这为用户预留了灵活调整的空间。

埃安UTsuper项目的特殊性在于三方跨界合作的模式。在这一合作中，广汽集团负责整车的研发和生产，宁德时代提供电池技术和换电网络运营，京东则负责整车的线上销售和用户服务。这种分工体现了新能源汽车产业链的深度整合趋势。

对广汽集团而言牛客栈策略，与京东合作开辟了新的销售渠道。传统汽车销售主要依赖4S店经销商体系，这一模式在运营成本、价格透明度等方面存在痛点。通过电商平台销售，可以减少中间环节，降低渠道成本。广汽埃安作为广汽集团旗下的新能源品牌，近年来销量增长较快，在竞争日益激烈的市场环境下，通过创新销售模式和产品定价策略，广汽埃安希望在大众市场拓展份额。

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